神秘側(cè)寫師：他們會(huì)玩心理戰(zhàn)

“你去過她家嗎？不，我沒有去過她家，對(duì)問題的生硬重復(fù)是典型的撒謊……”這是美劇《Lie to me》的經(jīng)典臺(tái)詞，劇中主色卡爾萊曼博士對(duì)人類面部表情的辨識(shí)、對(duì)心理情緒的分析，無不讓觀眾嘆為觀止。試想象一下，如果你正在和這樣一位對(duì)手談判，是否有手足無措的慌亂感？

　　這是件很可怕的事，而更可怕的事是卡爾萊曼博士神奇的讀心說服控制術(shù)不是被憑空創(chuàng)作出來的。

　　該劇為真人真事改編，劇中男主角原型行為學(xué)專家保羅??？寺┦渴鞘澜缱钪男睦韺W(xué)專家，曾經(jīng)是聯(lián)邦調(diào)查局、中情局的顧問，是美國的側(cè)寫職業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　側(cè)寫師這一職業(yè)只在美國有專業(yè)的從業(yè)機(jī)構(gòu)，為隸屬FBI的行為分析科。

　　側(cè)寫主要是運(yùn)用心理學(xué)及行業(yè)學(xué)的研究介入犯罪案件的偵破過程，其中對(duì)犯罪嫌疑人的審訊說服是獲取偵破案件信息的重要一環(huán)，也是側(cè)寫師的重要工作。

　　這個(gè)過程中，側(cè)寫師能從對(duì)方身上讀取的信息是對(duì)方自己都無法察覺到的，而當(dāng)側(cè)寫師將對(duì)方的心理瞬間剖析出來時(shí)，他們的心理防線會(huì)瞬間崩潰，在心理上瞬間屈服。

　　如果側(cè)寫師的心理說服術(shù)能夠自如地掌控對(duì)方心理和談判局面，那么在我們通常遇到的商務(wù)談判或人際協(xié)商中，如何了解對(duì)方心理動(dòng)機(jī)、如何揭穿對(duì)方謊言、如何把條件逼近對(duì)方堅(jiān)守的心理底線，這些技巧似乎頗有些小巫見大巫的感覺。

　　說服控制是心理戰(zhàn)，越是激烈緊張，越是因?yàn)檎鎸?shí)意圖掩藏夠深，難以琢磨。假如有一方看透了對(duì)方心理，揭開了底牌，結(jié)局立刻明了。

　　所以，說服控制的關(guān)鍵在于心理戰(zhàn)術(shù)，讀心要靠對(duì)行為的分析。如果你懂，哪怕只是略懂一二，在各種商務(wù)談判、協(xié)商中，都會(huì)成為瞬間定乾坤的殺手锏。