投射效應(yīng)：以自我之心，度他人之腹？

投射效應(yīng)

投射效應(yīng)是指以己度人，認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會有與自己相同或者相似的特性，從而經(jīng)常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上，并認(rèn)為對方也應(yīng)該有同樣的感受和認(rèn)知。簡單來說，這就是強(qiáng)加于人的一種認(rèn)知障礙。

用你的喜好往往無法正確衡量別人

俗話說：“物以類聚，人以群分?！鄙钪羞@不僅僅是一句俗語，更是人們心理活動(dòng)的一種折射。在眾人眼里，同一個(gè)群體的人總會具有某些共同的特征。所以，在影響人的過程中對于那些身份、地位、年齡、性格與自己相同或者相似的人，便會習(xí)慣性地用自己的喜好去認(rèn)識、評價(jià)、判斷、衡量，認(rèn)為他們也應(yīng)該有著和自己同樣的想法、觀念、處事原則等。但事實(shí)上，在這種心理的驅(qū)策下，人們的行為往往有失偏頗，進(jìn)而不能更好地影響他人為自己做事情。對此，心理學(xué)家曾做過如下實(shí)驗(yàn)：

為了驗(yàn)證個(gè)人喜好的影響力，心理實(shí)驗(yàn)者曾在一家出版社的選題討論中做過這樣的實(shí)驗(yàn)。參與實(shí)驗(yàn)的研究者說：“為了更有效地影響受眾關(guān)注我們出版社，你們策劃出自己認(rèn)為最重要并且最具影響力的一個(gè)選題?！钡罱K的結(jié)果卻出現(xiàn)了這樣有趣的現(xiàn)象：

1、正在攻讀第二學(xué)位的編輯認(rèn)為，現(xiàn)在是知識競爭的時(shí)代，每個(gè)人都在試圖獲得高等院校以及更高的學(xué)歷證書，所以他的選題為《怎樣寫畢業(yè)論文》；

2、一個(gè)正在準(zhǔn)備將女兒送到幼兒園的女編輯認(rèn)為，中國一向有“教育是先機(jī)，教育孩子應(yīng)從娃娃抓起”的教育理念，所以她的選題是《學(xué)齡前兒童教育叢書》；

3、一個(gè)正在托朋友辦事情的編輯認(rèn)為，任何人做任何事情首先要獲得他人的鼓勵(lì)、支持、幫助才能成功，所以他的選題是《教你影響朋友的法則》;

4、一個(gè)忠實(shí)愛好圍棋的編輯認(rèn)為，現(xiàn)代人們的生活壓力大，需要適當(dāng)?shù)胤潘删o張的情緒，所以他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》；
心理學(xué)上認(rèn)為，這些編輯的選題都各有道理，但是通過他們的經(jīng)歷、喜好、觀念和所做選題的關(guān)系，能夠發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律――他們在做選題的時(shí)候，往往是參考了自身的需要，也就是說受到心理學(xué)中投射效應(yīng)的影響。他們習(xí)慣性地認(rèn)為，自己的喜好便是受眾的喜好，自己目前需要的東西便是受眾需要的東西。而事實(shí)上，受眾為了緩解緊張的壓力，真的只會選下圍棋嗎？不一定。他們多數(shù)會選擇自己喜歡的放松壓力的方式，如象棋、乒乓球、保齡球、高爾夫球等。一位六七十歲的老人，會更多地關(guān)心兒童教育嗎？也不見得，多數(shù)情況下他們更關(guān)心的是自身的健康……

從影響力的角度而言，這些選題若是真的實(shí)行后，顯然不能夠有效地影響受眾關(guān)注自己的出版社，因?yàn)樗麄儾恢蓝鄶?shù)受眾真正需要的是什么。這些事情無不向人們反映出這樣的道理：用自己的喜好往往不能正確地衡量別人，也不能有效地向他人施加影響。

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在日常生活中，人們總會不自覺地把自己的心理特征，像經(jīng)歷、好惡、欲望、觀念、情緒、個(gè)性等加在他人身上，認(rèn)為自己這樣想的，他人也應(yīng)該有同樣的想法，并試圖通過自己的想法去影響他人，結(jié)果往往事與愿違。

特別是當(dāng)自己在某方面試圖影響對方的時(shí)候，往往為了恭維或者接近對方，向?qū)Ψ绞┘幽撤N拉近距離的方法，但其方法往往會受到自我思維定式的影響，不是實(shí)事求是地根據(jù)自己的觀察所得到的信息去判斷對方的喜好、性格、特征，而是想當(dāng)然地把自己的特性投射到別人身上，這樣必然不能達(dá)到有效影響他人的目的。

昆明市心理危機(jī)研究與干預(yù)中心