在金融市場賺錢并非易事。有人說，成功的交易者之所以成功，在于他找到了適合自己的分析和交易方法。交易者輸錢，是因?yàn)樗欢鹑谑袌?，不懂以怎樣的心態(tài)去進(jìn)行交易，怎樣才能在金融市場上賺錢。本文重點(diǎn)論述市場參與者的心理分析，包括交易者個人的心理，市場大眾的心理分析以及參與者心理預(yù)期的偏向與市場價格、基本趨勢之間的相互影響。上次介紹了幻想與現(xiàn)實(shí)、迷信權(quán)威、上癮著迷等心理，今天我們來看看其他幾種投資心理：
四、輸錢輸心態(tài)
金融市場上慣輸?shù)娜司拖褡砭普咭粯?，一次小的虧損就像喝了一盅，一次大的虧損就像喝得熏熏大醉，一系列的虧損就是每天都喝醉了酒。醉酒可以治療，慣輸者也一樣，他可以從醉酒者戒酒的基本原則開始。
一個成功的交易者遇到一次虧損，會認(rèn)真檢查原因。連續(xù)幾次虧損對他來說就是一個信號:說明什么地方或什么東西出了問題，是停下來徹底檢查和考慮市場分析和交易方法的時候了。慣輸者則停不下來，因?yàn)樗芗雍途o張的影響，因?yàn)樗軕T性運(yùn)動的影響，因?yàn)樗€繼續(xù)希望賺大錢。
大多數(shù)慣輸者把虧損隱藏起來，既不給自己看，也不給別人看，甚至把結(jié)算單扔進(jìn)垃圾筒去。一個慣輸者就像一個根本就不知道到底喝了多少酒的醉酒者，他也不知道自己到底輸了多少錢。
在虧損進(jìn)一步加大，資金進(jìn)一步減少時，慣輸者就像醉酒者一樣，受到交不起房租或工作被炒魷魚的威脅。由于心理上的壓力，他急于從市場上賺錢并減少虧損，所以進(jìn)行鎖倉，或者在原來虧損的方向再加倍建倉，或者改變他的策略，進(jìn)行套利或?qū)_交易。結(jié)果呢，在大多數(shù)情況下還是輸錢。
掉進(jìn)谷底的感覺是很不好受的。當(dāng)交易者輸了他輸不起的錢時，當(dāng)他把所有的積蓄都葬送到金融市場時，當(dāng)他向親朋好友答應(yīng)確保能賺錢卻輸了錢時，就意味著交易者到達(dá)了谷底。到達(dá)谷底后，作為交易者的他已經(jīng)死亡，從此永遠(yuǎn)不再回頭看一眼金融市場。有極少數(shù)人真正地認(rèn)識并克服了自己的弱點(diǎn)，他們痛苦地中斷輸錢的惡性循環(huán)。有些輸錢者在養(yǎng)好“傷口”后，又重新返回市場，但他們變得謹(jǐn)小慎微，具有很強(qiáng)的恐懼害怕心理，這就注定了他們還不能徹底改變其輸錢的命運(yùn)。
五、恐懼害怕
金融交易者的大敵之一是恐懼害怕。它會使交易者縮手縮腳，喪失斗志，并做出許多愚蠢的交易決策。一般來說，恐懼都是對過去的回憶或?qū)ξ磥淼念A(yù)期而引起的。回憶的是過去的危險或不愉快經(jīng)歷，想象的是未來可能發(fā)生的消極現(xiàn)象，恐懼則發(fā)生在現(xiàn)在。
研究發(fā)現(xiàn)，恐懼有延續(xù)性和突發(fā)性兩種。延續(xù)性恐懼的特點(diǎn)是強(qiáng)度低、持續(xù)的時間長。例如交易中出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，交易者顯得很害怕，不知道該怎么辦，擔(dān)心自己可能要被淘汰出局，因而灰心喪氣?；蛘呤侨淌懿涣颂潛p的打擊，對現(xiàn)在正進(jìn)行的交易失去信心，總是害怕重蹈覆轍。
突發(fā)性恐懼的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、持續(xù)時間短。例如市場因突發(fā)事件的刺激，產(chǎn)生劇烈波動，使交易者陷入高度的恐懼中。一般來說，無論發(fā)生什么事情，交易者都應(yīng)該保持沉著冷靜。一方面不要放棄自信心，一方面認(rèn)真調(diào)查這種異?，F(xiàn)象的原因，然后有針對性地采取適當(dāng)措施，千萬不要輕易放棄或改變交易計劃。
交易者如果發(fā)現(xiàn)自己具有這些恐懼心理的話，就應(yīng)當(dāng)設(shè)法克服，盡量客觀地對待眼下正在進(jìn)行的交易，提高自信心。若一時擺脫不了恐懼害怕的情緒，就應(yīng)當(dāng)果斷平倉，離開市場反思。
交易者操作得比較順利時，一定要戒驕戒躁，保持心態(tài)平和。交易要遵循計劃執(zhí)行，克服恐懼害怕心理，有一點(diǎn)利潤就提早平倉，這樣會損失一大段行情。更不可在看錯市場時，打腫臉裝胖子，非要堅持下去不可。
許多交易者容易犯的另一個錯誤就是這山望著那山高，喜歡過多地參與不同的市場。一般人的時間有限，應(yīng)當(dāng)少而精地參與一兩個或兩三個市場，這還要看資金量的大小。散戶只有很少的資金，一兩個市場已足夠了，否則會超出風(fēng)險界限，犯嚴(yán)重的錯誤。少而精，可以使交易者保持頭腦清醒，進(jìn)行冷靜理智的操作。多而雜，會使交易者頭昏腦脹，經(jīng)常處于疲憊不堪的狀態(tài)，最終容易導(dǎo)致輸大錢。交易者產(chǎn)生恐懼心理的一個重要原因，就是對自己的交易缺乏自信。
六、自信就是力量
與其它各行各業(yè)一樣，金融交易者也需要有自信心。自信心可以在學(xué)習(xí)與交易實(shí)踐中培養(yǎng)。當(dāng)交易者通過學(xué)習(xí)，進(jìn)行紙上模擬交易，開始進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)操作等一系列的嘗試過程，獲得一些感性的知識；過了一段時間，他會積累一些正面的成功經(jīng)驗(yàn)來加強(qiáng)自己的觀點(diǎn)，慢慢地這種認(rèn)識會演變成一種“信念”，交易者便從中獲得了很強(qiáng)的自信心。
他對自己的交易策略、操作技術(shù)和交易系統(tǒng)有信任感，相信自己對市場的分析判斷，相信自己的交易計劃，并且把這種信任升華成一種堅定的信念。
在整個交易過程中，交易者應(yīng)當(dāng)始終懷有這種必勝的信念，從市場分析、制定計劃、下單(包括止蝕)操作以及止蝕單的移動到最后平倉退場，不能有絲毫的猶豫不決和懷疑懼怕的情緒。
有了自信心，并不意味著就故步自封，安于現(xiàn)狀。其實(shí)正好相反，因?yàn)槭袌鍪前l(fā)展變化的，昔日的有效方法不一定能夠適用于今日和明日的市場。過度自信是金融交易的大敵之一。當(dāng)人們出現(xiàn)過高估計自己的過度自信就十分危險。所以交易者應(yīng)隨時堅持學(xué)習(xí)研究，深入思考，不斷改善自己的方法和技巧。
需要強(qiáng)調(diào)的是，有些交易者自認(rèn)為天資聰穎，在交易中取得了一些成績，便認(rèn)為自己了不起，即使在遭受巨大虧損的情況下也不認(rèn)輸，繼續(xù)與市場逞強(qiáng)，這是十分危險的。雖然在整個戰(zhàn)斗中都需要有自信，但遇到不能攻克的強(qiáng)敵時，暫時的退卻、回避也是必要的。這時候，只有保全自己，才有可能在適當(dāng)?shù)臅r候去組織反攻。
輕易相信謠言的人，大多是缺乏自信的人。他們在交易中常常改變交易計劃，一有謠言就動搖，常常犯錯誤。
成功的交易者在其日常操練中必須堅持一種積極的態(tài)度。他們用積極態(tài)度來克服各種不正常的心態(tài)，如懼怕、意志消沉或憤怒、驕傲等，在多變的金融環(huán)境中找到立身之道，成功地達(dá)到高手境界。